| ■お客様の心をつかむアプローチ＆セールス実践事例集■奥山文雄■近代セールス社■2011年10月発行年月：2011年10月 ページ数：231p サイズ：単行本 ISBN：9784765011204 奥山文雄（オクヤマフミオ）1948年生（昭和23年生）。・融資渉外活動実践研修・融資審査能力養成研修等の研修講師。・中小企業専門経営コンサルタント。大学卒業後、1971年（昭和46年）川崎信用金庫に入庫し、2008年（平成20年）同庫定年退職。在職期間38年間のうち31年間を営業店で勤務し、営業係集金担当から叩き上げ、支店長を通算4店舗10年経験した生粋の地域金融機関職員。営業係と融資係を統合する営業融資一本化のモデル店舗専担役席者として実績を上げ、また、新店舗開設に3度携わるなど輝かしい営業店実績を誇る一方、後輩のスキル向上のための勉強会を積極的に実施するなど、人材育成にも大いに貢献した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 基本編（融資開拓活動のプロセス／お客様の「懐に入る」 とは？／「仕掛け」について／悩ましい相談事とその対処方法）／実践事例編（新規開拓事例／既存取引先への融資掘り起こし事例／業績不振先への融資支援事例） 本 その他 |
